今天小河自媒体想跟大家聊一聊就是我们这个自媒体，你有没有想过我们到底是要赚谁的钱呢？我不知道大家有没有去想过，有人说我肯定是赚粉丝的钱，我这个粉丝上来之后的话，我利用粉丝我能卖课程，我能带货等等，是不是我都能赚钱？
粉丝的钱很难赚
其实你会发现你赚这些钱是不能赚到大钱的，而且你会发现他们的钱非常的难赚。你能够体会到粉丝群体，他们的不管是收入还是各方面的一个经济来源，都决定他们不会在这上面投资更大的钱。所以你想在粉丝上面赚钱的话，几乎上是赚不到大钱的，而且我也是建议粉丝能支持你，希望你能把粉丝的流量，可以去嫁接其他的商业模式，而不是去赚粉丝的钱。
自媒体三种变现模式分析
1、流量补贴
我们会发现，我们现在在自媒体变现大概有三种模式。第一个最基础的就是在平台上面，平台给作者一定的流量补贴，这个流量补贴你不要想说在平台上面能够赚大钱几乎是不可能的，基本正常的话你就是维持个正常的一个开支。
2、卖课程卖产品
就是说你卖课程卖产品这个大部分是想赚粉丝钱的群体，或者是想赚精准用户钱的群体，这一部分的话也赚不了多少钱。
3、赚企业的钱
再上升一个层次，就是去赚企业赚B端的钱。你会发现往这个方向走的人，他最终才是能够真正的挣到钱的。而且你想企业在新媒体投入这一块的话，他是愿意投的，他还是舍得花钱的。这一部分人的话才能够是我们的精准客户，也是我们想要挣钱就要怼住这一部分人才能够把钱赚到千万，不要想着盯着粉丝那你这格局太小了，你盯着粉丝你会发现粉丝的这个成交特别懒，而且沟通成本特别的高，几乎是很难做成交的。所以一定在定位的时候，要想着说去做企业的服务，去为企业做宣传，或者能够结合自己的自媒体为企业去做一些事情，这个才是我们真正能赚钱的。
为个人和企业服务的不同
1、为个人服务
我自己有时候在思考，为什么我当时定位的时候想着说为个人去做服务呢？最后发现个人服务的时候，大家的这个沟通成本，或者是大家对这种虚拟的东西的交付或者认知非常的强。就是说白了你现在给他卖一本书是吧，他还要认可这个价值，你说我给你提供什么那种服务的话，他感觉这个东西特别的虚，所以说有时候你给个体讲这个东西的话，他对你的价值是不认可的。
2、为企业服务
但是你要跟一个企业说我通过线上的话给你策划这个东西，能给你做什么，能给你带来什么，企业对这个东西的话他是认可的。因为他知道这个东西能给他带来什么样的一个效果，所以说有时候我们在做这一块的时候，一定要思考，尽量是把刺激的这个方向性往企业上面靠，我们的自媒体才能真正赚起来。
你会发现能赚钱的这个企业都是愿意在自媒体上面投资花钱的，这也是现在的一个实际情况。因为现在面对的就是这个时机，就是现在流量变少了，企业混合成本也来了，大家只能靠自媒体这个平台这个工具去给自己做精准的引流或者转化。所以现在企业既然有这个需求，我们作为自媒体人，一定要去找到企业的痛点，然后跟他们去结合去做合作，才能够在自媒体赚到钱。今天就分享这么多大家做自媒体还有什么不懂的。在下方给我进行留言。
