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直播带货为什么没有人买?到底哪做错了

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现在很多人都知道这个直播带货很火,但是为什么有些人做不好直播带货,有些人就能把直播带货做的是风生水起的,今天小河自媒体就想把这个事情从我跟一个服装品牌的一个大牛聊天之后的一些点,好好分享一下。

直播带货为什么没有人买?到底哪做错了

直播带货的三个核心点:人、货、场

1、什么是人、货、场?

其实这个直播带货它就是三点:人、货、场。“人”取决你是谁?你有没有粉丝?你有没有影响力?“货”选品的问题,供应链的问题这个东西也很重要,“场”你营造直播的这个场,搭建这个直播间显不显得很专业,显不显得很高端,这个也很关键。

2、人、货、场缺一不可

这三样东西其实我们要去仔细想的时候,人、货、场每一个东西它都是非常关键的,而且每一个东西你都必须要做好,你才能够把货卖出去。就举个很简单例子,你现在只有货也有直播间,但是你没有一个好的主播,那没办法!那你的货还是卖不出去是吧?如果说你有一个主播,但是你没有货,没有好友的场景,同样的货还是卖不出去。

直播带货为什么没有人买?到底哪做错了

3、反思自己缺少哪一点?

有时候你要去好好想一想这个人货场我是哪一点,还需要在这上面去提升,或者是我是要在那一个上面要改正。这个是我们在想把直播带货做好的过程中,一定要好好在人、货、场上面去好好想一想对吧?如果说你不把人、货、场这个事情好好去想的话,你这个直播它的阻力非常大。你会发现你做的过程中,要么就是直播间没人气,要么就是你这个商品大家觉得单价高,或者你这是直播间整的这个风格,大家一进来就感觉这个就不像一个卖货的直播间。

反正这个问题特别的多,就是人货场这个过程中的话,你要去反思,看哪一点是做的不好。如果说做的不好的时候,我该怎么去改进?现在大家应该看到这个直播带货,它的核心就一个场景化的营销。场景化的营销你就必须把这个东西展现在这个直播间镜头,而且能够把这个东西说的非常的好,能够刺激用户去消费对吧?这个就能达到目的。

总结:

其实场景消费的这个过程中,对人、场景、品这三个东西,它的协调能力或者是配合能力是非常重要的,而且是缺一不可的。场景化营销想做好就是你得从人货场去好好去做了,那今天关于这个直播带货,我就把最干货的东西分享大家,大家做的过程中还有什么不懂的,可以在下方给我进行留言。

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