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爆款选品的三大特征
01 价格适中
正常售价应该是成本加运费总和的三倍。客单价太便宜，抵消不了物流和运营成本;客单价太高，即使选品好，也可能面临火爆却无人下单的窘境。不过，目前在抖音的环境下，转换价格更实惠的商品会更好。一般爆款产品的潜力都是低价、小、轻的产品。以印尼的小店为例。顶级商品的价格一般不会很贵。
02 一个好卖点
在TikTok，你的产品就是内容。短短几十秒，你要做减法，抓住核心卖点去传达。一般建议只传达一个卖点。例如，如果你想卖一款粉色闪光唇彩，就只做一个卖点——它适合所有肤色。卖点一定要不停地去提炼，一个产品可能有十几个卖点，但是你从中找到最能打动你用户的那个，这就需要你对你目标用户的了解和对自己产品的了解，平常要多观察总结关键时刻才不会一个卖点都找不到。
03 一个好故事
公司创始人创立这个品牌或者设计这个产品的初衷是什么?
你可以告诉客户，这个产品是基于消费者的一些痛点或者市场潜在需求调研，特别是一些创新品牌而开发的。他们的产品发现目前市场上的产品已经不能满足消费者越来越细分的需求，我们可以从这个市场需求入手。比如深受女明星喜爱的戴森吹风机(不伤头发)，等等。
之前，我们有一个佛山的客户，他每天都在工厂TikTok上拍摄他们产品系列的生产过程。刚开始没什么反应，但是他们一直坚持。后来这个视频被一个国外的大客户看到了。
接到了一百多万的大单……在商品同质化的时代，品牌故事是体现品牌差异化的工具。要树立品牌个性，不断迎合消费者的价值观。超级单品到超级品牌的过程中一定有一个好故事。
好了最后做一个总结，爆款选品三个特征就是：价格适中、好卖点、好故事。
tiktok上选品要注意的雷区
一、出口或清关难度大的产品
出口难度大的商品极易被海关扣留，严重的可能还会追究法律责任。由于各国的法律法规不同，有些商品视频可以在当地TikTok上播出，但是中国不能出口或者当地难以清关。因此建议卖家在选品过程中看一看《中国禁止出口限制出口技术目录》以及目标市场的相关禁止进口或限制进口的条例，以免踩坑。例如：防狼警报器、防卫钥匙链等。
二、只要视频爆了，就可以出单
原因就在于商品与作品内容之间缺少一个相关联，没有设置场景需求。就好比你是做烹饪的，然后选品就选了一个锅，新手看来这个选择是没问题的，但是实际操作下来，来看视频的人不少，这个锅买的人不多。这是为什么呢?原因就在于作品的内容和商品之前没有需求关系，一个专业做烹饪的账号对于观众来说，你的烹饪技术是关键，而不是你的锅有多好。
三、季节性产品要慎重
跨境卖家在选品过程中不得不提的就是季节性产品。如果卖家所选的产品涉及到季节性产品的话，那就需要清楚一点，如果在运营期间错失了最佳的预热期，产品很容易就会出现滞销的问题，这样到了后期很容易就会造成运营和库存的压力。
四、市场容量较小的产品要慎重
跨境卖家在进行选品时，一定要判断所选产品的市场容量问题。
卖家可以通过参考电商平台上其他卖家所销售同类产品的数量和市场销量进行相应分析，这样卖家就可以找到竞争相对较小的产品进行销售。但这里需要卖家注意的是，如果卖家所选产品非常小众的话，虽然竞争对手较少，但所选产品的流量也会被竞争对手所垄断，因为产品的市场容量小了，该产品的市场垄断可能就会相对增加，所以要想将小众产品做大就成为了一件非常困难的事情。
五、所选产品过重、过大要慎重
在选品时一定要避免选择过重或过大的产品，因为跨境物流的运输成本是很高的，这样不仅会造成物流成本的提高，还可能在运输过程中出现商品损坏的情况。
六、产品易碎或者易变质要慎重
对于产品来说，不是易碎品或易变质品的包装费用不仅相对便宜很多，而且还可以减少在运输过程中的损坏和退货率。
以上的问题就是很多的新手卖家容易遇到的问题了，所以很多人会说怎么我也没做什么啊，为什么就是出不了单，这就是你选品的时候有问题了，所以要记得避免。
本篇文章给大家分享的只是个别几点，还有很多关键性的知识点没有办法给大家都列举出来。我自己也在这个行业摸爬滚打了好多年，走了不少弯路，也积累了不少经验，总结了一套适合新手入门的Tik Tok实操课，如果你也想通过短视频创业赚钱，但是没有一个完整的操作流程，可以添加微信：95781813领取直播实操课，不定期分享各种海外短视频知识技巧， 帮助解决你的问题。
